除了收购和扩大产能，gnfc还专注于非tdi化学品的出口。
印度古吉拉特纳尔马达河谷化肥厂(gnfc)曾经面临着沉重的债务负担，由此产生了巨额利息支出，导致其出现净亏损。不过，该公司已经实现华丽转身，成为古吉拉特邦的国有企业，目前市值高达近10亿美元。该公司董事总经理rajiv kumar gupta分享了公司在营销和战略领域所做的努力，正是这些努力使psu实现盈利并逐渐摆脱长期债务。以下内容是与gupta的问答。问答：
gnfc已从负债累累、巨额亏损的状态实现华丽转身，成为一家令人瞩目的盈利公司。请问是什么因素促成了这种转变？
几年前，为了摆脱700亿卢比的债务，我们努力使现有的非经营性和非生产性资产进入经营和生产状态。我们位于达赫的tdi(二异氰酸酯)工厂出现了成本和时间超支的情况。我们调整了产品组合，采用了新的定价策略，并扩大了出口以努力实现盈利。过去几个季度里，我们每个季度都取得了创纪录的业绩。
我们让tdi工厂开始运作。与此同时，我们努力提高非tdi产品的收入，目前已获得回报。浓硝酸(cna)和弱硝酸(wna) 等其他化学品的收入也增长了近90%。我们还从伊朗进口甲醇在国内售卖。这些举措都让gnfc在2015年净亏损45.2 亿卢比后业绩开始回升。
目前的收入构成是怎样的？接下来，你们重点关注的领域是什么？
我们的收入由两个部分组成，即化肥(35%)和化学品(65%)。我们发现，从中国、韩国和日本进口的tdi价格相对较低，与我们形成了激烈的竞争，我们也竞争不过他们。为了实现多样化和稳定的收入来源，我们已开始开发出口市场。
早些时候，gnfc向大约6个国家出口。我们通过提高经营效率，同时扩大海外市场的销售，使tdi的盈利大幅增长。我们在非洲、拉丁美洲、西亚、欧洲和亚太地区开拓了新市场。
今天，我们向包括中国和韩国在内的66个国家出口。去年，我们出口了26000吨tdi。今年的目标是3万吨。我们还在促进非tdi化学品的出口。停止出口甲酸10年后，我们又开始出口甲酸，目前还在扩大和甲酸甲酯的出口。
印度的gdp增长率在6.75-7.5%之间，你认为你们的增长率可以达到多少？
考虑到当前的市场形势和未来的需求，我们认为公司的增长率应该会高于gdp。市场对化学品的需求正在上升，新的市场也在出现。我认为不应该将对我们化学品需求的增长归因于中国的工厂关闭。目前，世界上其他地方也在出现新的需求。我们重点关注的市场是非洲，那里对化学品和其他产品的需求正在呈指数增长。
肥料需求的增长取决于很多因素，如季风和生产装置。它不能与gdp增长相提并论。不过，gnfc去年的化肥收入增长逾4%。但事实是，化肥的收入和利润增速将远低于化学品。
对于psu市场来说，人们担心的是下滑和财务效率低下。gnfc如何解决这些问题?
为了提高财务运作的透明度，我们在所有采购项目中都采用了电子投标，并建立了多级委员会审批制度。我们提出了“额外节约”的概念，即再次谈判价格，以尽可能降低采购价格。在过去几年里，我们通过此举已经节省了7亿卢比。
其次，我们在化学品销售中采用反向拍卖的方法，并在采购中也引入了反向拍卖。通过这种方式，我们成功节约了巨额成本。
过去几年里，gnfc在数字技术和快速消费品领域启动了多项计划。你们打算重新定义公司的业务吗？
有一种误解认为gnfc只是一个tdi生产商。但实际上，gnfc的业务远不止于此。必须全面地观察公司的业务。我们先前利用数字技术推动的无现金支付计划仍在进行。每天，gnfc的销售网点都通过数字支付出售化肥。到目前为止，我们已经将价值11.3亿卢比的化肥卖给了近31.8万农民。
未来，我们的增值印度楝产品将实现大幅增长。未来两年至三年里，该细分市场的营收有望达到50亿卢比。我们正在提高产能，并收集更多的种子。该业务的主要目的是为农村妇女创造工作机会。
你们有什么资本支出计划？
我们的一些项目已经获得董事会的批准，包括未开发地块和棕色地带的扩建项目。我们计划扩大甲酸、cna和的产量。我们自己的tdi部门消耗了大部分cna，因此我们对外销售的cna较少。
国内市场对cna存在潜在需求。我们还计划收购一家化肥公司的甲酸装置。
是印度高度依赖进口的一个重要领域，因此我们正在研究在一个未开发地块建设装置的项目。印度的需求量高达100万吨，而印度(gnfc)仅能生产5万吨。其余的需要进口，每年需花费500亿卢比。我们希望取代这些进口，实现“印度制造”的愿景。
除投资20亿卢比扩大tdi的产能外，我们还计划投资15亿卢比扩大我们的氨产能。
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